La visión en nuestros proyectos implica una capacidad, no sólo de entender cada proyecto (o cada pliego en una oferta), sino que ir más allá de lo que nos pide un cliente y no estoy hablando de ir más allá en esfuerzo, sino que ir más allá en visión. Poder entender las necesidades reales del cliente en un proyecto implica entender el entorno tecnológico donde está inmerso y encontrar en ese panorama ampliado las oportunidades que aportan valor a un proyecto.

Lo fácil es vender soluciones como churros; adaptar las necesidades del cliente a nuestros conocimientos o nuestras habilidades (adptarlos incluso a las plataformas que mejor dominamos), pero esos no nos hace distintos a otras consultoras, estaríamos anteponiendo la tecnología a las ideas. Es válido centrarse en hacer lo que mejor sabes hacer, pero qué es lo que mejor sabes hacer: ¿aplicar tecnologías o plataformas a los proyectos o entenderlos y ofrecer soluciones de valor?

En resumen es ver “más allá del horizonte”